保資智能創始人徐道舉

人物簡介：徐道舉，保資智能創始人，現任保資公司董事長。在零售科技行業擁有18年的經營管理經驗，對零售業的發展趨勢有著深刻的理解。曾在2007年創辦杭州道坤科技有限公司，浙江大學EMBA。

這是一個以技術驅動商業的時代，不論是互聯網為代表的數字經濟，還是曾一度引發人類世界爭論的AI人工智能，或者最近大熱的區塊鏈技術。人們對信息技術革命的憧憬和認可程度與日攀升，的確，技術改變了我們的生活習慣，改變了我們的商業業態，改變了我們的思維模式，從根本上加速了社會的變革。

當徐道舉從溫州來到杭州，再轉戰上海，零售業出身的他對技術向來懷著敬畏的態度。2016年以來，新零售風風火火地席卷著整片零售大陸，徐道舉也沒閑著，忙著學習、搞研究，更明確地喊出了智能零售的概念。

這次，當他帶著自己的新項目來溫州參加路演報告，我們趁機提出了采訪要求。

發起智能零售的引領者

氫創社：徐總你好！談起保資，很多溫州本土的企業家可能不是很了解。你能不能為我們簡單介紹一下保資，以及它的市場定位？

徐道舉：用一句話概括，保資是一家基于物聯網大數據及人工智能的科技創新企業。2011年在上海成立，立足于用智能化產品與解決方案幫助零售企業改善經營，并提高效率。早期我們開發了一系列電子商品防盜系統，受到了市場的一致認可。

目前，我們主打的產品是智能化系統，服務的客戶涵蓋中國零售百強60%以上的客戶及海外市場，包括物美集團、聯華、京東等，涉及大型零售商超、連鎖專賣、便利生鮮等領域。

氫創社：目前，在國內同行中處于一個怎樣的位置呢？

徐道舉：這個說出來好像有些自夸（笑），但保資堅持以科技創新為核心的企業理念，的確讓我們在短短幾年內就達到了國內智能零售硬件/軟件的創新者及領導者，硬、軟件核心技術產品已獲多項發明專利。

智能零售與智能電子價簽

氫創社：您提到了科技創新，而智能電子價簽系統這個項目可以說完美地展現了保資在科技創新方面的堅持，與傳統價簽相比，智能電子價簽系統有怎樣的技術優勢？

徐道舉：主要有八個方面，

1、人工智能定價策略最大化零售利潤

2、物聯網大數據云服務平臺遠程維護

3、針對復雜環境定制更加高效的保資第二代2.4GHz無線通信專有協議

4、變價速度快，一次成功率最高

5、高效的終端節點綁定和組網方案，適時高效自組網保障連接暢通

6、布局布線，部署安裝簡單便捷配件豐富多彩，美觀大氣

7、從硬件和軟件多角度保證更低功耗，電池使用壽命長

8、門店無需安裝PC機，節省大筆開支

智能電子價簽展示

智能電子價簽應用

氫創社：這樣一套智能定價系統的出現，對零售行業的意義有多大？

徐道舉：我本人從事零售行業十多年，深知定價對于零售行業向來是一個老大難問題，要基于對整個人貨場的綜合考量。實現科學定價對零售系統的運作影響是巨大的。而我們開發的這套智能電子價簽系統，對零售企業產生了幾點應用價值：

一、價格管理。

1、通過電子價簽實現價格自動管理，減少人力及耗材，優化管理流程。2、可以在線下靈活、快速開展營銷活動。

二、智能定價。

1、通過智價系統，實現價格定時，不同價格策略自行自動顯示，提升效率。

三、實時顯示庫存、陳列消息及庫存狀態提醒。

1、電子價簽顯示陳列位置信息和實時庫存信息（每兩個小時更新）。2、店鋪管理人員可以直接利用電子價簽顯示進行庫存檢核和排面檢核，直觀，提高工作效率。3、補貨提醒。電子價簽系統可以根據庫存情況及時切換價簽顯示模版。

四、陳列管理。

1、與陳列管理系統自動對接JDA/Neilson。2、根據棚格圖智能推送正確的商品價簽信息。先寫價簽，后放商品，改變傳統作業，從起始保證陳列固化。3、陳列調整操作無紙化。4、輔助快速核檢工具，進一步保證陳列固化。（1）自動采集價簽信息，自動對比JDA陳列圖紙找出位置錯誤。（2）陳列固化率的KPI報表，責任到人。（3）自動采集門店各商品陳列位置信息，導出到VRM系統，VRM系統結合門店布局圖，向供應商開各店商品，實時陳列位置… …

五、二維碼實現O2O。二維碼聯動電商APP、微信公眾號、積分會員等。

這些應用價值看似簡單，卻從根本上對傳統零售系統進行了改造升華！我相信，對零售行業同樣如此。

智能電子價簽商超應用

氫創社：您提出了智能零售的口號，與馬云的新零售有什么區別？

徐道舉：馬云提出“新零售”的概念，點燃了零售行業的革命熱情，這是與馬云強大的江湖號召力分不開的。但是，從本質上講，什么是“新零售”？眾說紛紜，并沒有一個明確的定義。我們保資首次提出“智能零售”的口號，是基于零售行業的最大的痛點，為了解決零售行業最根本的問題，具有明確的定義。智能零售用人工智能的手段優化零售行業的資源，更偏重于從技術層面革新整個零售業，這里面最重要的資源是大數據。智能零售的目的是要重構人貨場，以人為中心，線上線下全渠道無縫融合，大數據人工智能驅動技術革新。

保資提出的智能零售是在數字經濟大背景下，電商發展的天花板逐漸顯現，迫切需要對傳統零售業進行革新，將線上線下融合起來，升級渠道，這里面具有革命性的手段就是大數據和人工智能。

傳統零售業需要革新，將線上線下融合起來，升級渠道，這里面具有革命性的手段就是大數據和人工智能

氫創社：上個星期我們的公眾號推送了一篇文章，內容是關于區塊鏈對新零售的影響，您看過嗎？（笑）有沒有想過未來整合區塊鏈技術，再做一波升級？

徐道舉：我看了（笑），首先我個人非常認同區塊鏈技術的作用和意義。同時，我也想強調保資一直注重科技創新，積極擁抱技術。區塊鏈技術的出現，顛覆的不僅僅是一個零售業或物聯網，而是整個互聯網社會。

保資智能與新零售、區塊鏈

氫創社：當初選擇這個賽道的初衷是什么？

徐道舉：還是出于我對零售行業的熟悉和熱情。當初，從溫州到杭州，再從杭州走到上海，我一直追尋著企業發展的機遇。大城市有更好的資源、人才和技術，這是溫州目前尚需努力的。

如今我在零售科技行業也算是摸爬滾打十多年的“老人”了，一方面非常了解傳統零售業所面臨的困境和痛點，一方面想要提供力所能及的幫助，讓傳統零售企業走出固有的思維枷鎖，與互聯網結合，聯手線上，積極擁抱未來。

這本身不僅是對自己企業的一種負責，也是對用戶的負責！

我想，包括我們公司的幾位聯合創始人、合作伙伴都是抱著這樣的夢想和心態，他們中有供職過世界大型企業的高管，有清華大學的博士專家，只有理想和信念，才能將我們凝聚起來！

氫創社：近期是否有融資計劃和更大的發展規劃？

徐道舉：當然是有的。我們在2017年將近年底這段時間，剛剛完成了天使輪的融資。由于技術穩定，市場反應良好，未來可預見的市場價值會成倍提升，2018年營收預計突破一個億，2019年超過三個億！同時，我們在2018年和2019年將分別開啟A輪融資、B輪融資，目前與各合作方、資本方正在緊鑼密鼓地接洽中！

至于總體的發展規劃，未來會圍繞著擴展團隊、市場推廣、后續研發以及流動資本幾個方面來推動。

保資智能的融資計劃和未來發展規劃

技術的探究本身就是一個艱澀而長久的過程，能夠讓一位清華大學博士親自帶領團隊埋頭鉆研，從某種程度上就反映了徐道舉的個人魅力。專訪中，徐道舉津津樂道于自己時常學習，得到的寶貴感悟和成果，他稱之為夢想的督促。他說，創業者都是相互成就，相互進步的，之所以有先有后的，有領導被領導的區別，是因為夢想越大能量越大。

也許，不是“PPT造車”行不通，而是創業者往往在忠于夢想和消費夢想中迷失了自我。

作者：氫創社